TRACE.Configurateur · Pour fournisseurs d'énergie

Vendez des produits énergétiques.
Numériquement,
24/7,
à votre marque.

Solaire, stockage, PPAs, commercialisation directe, tarifs d'électricité. TRACE met vos ventes B2B en ligne : les clients professionnels configurent eux-mêmes en quelques minutes, votre équipe ne parle qu'à des prospects qualifiés. Conforme à la marque, intégré CRM, modulaire et évolutif.

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Status quo

Comment fonctionnent les ventes d'énergie B2B aujourd'hui.

Les clients de détail comparent depuis longtemps les produits d'électricité, d'automobiles et de SaaS en ligne. Dans les ventes d'énergie B2B c'est différent : le courrier électronique, Excel et le téléphone dominent. Cycles de vente longs, conversion faible, frustration client.

Échanges d'e-mails au lieu du libre-service Demandes, clarifications, allers-retours. Semaines avant le premier devis.
Calculs manuels Les profils de charge, les formules tarifaires et la logique réglementaire se trouvent dans Excel et dans l'esprit des gens.
Pas de comparabilité pour le client Quelle option de commercialisation est plus rentable ? Difficile à dire sans conseil.
Les ventes parlent aux prospects froids Le premier contact consomme du temps ; le client est encore en phase d'orientation.

Avec TRACE

Ce que TRACE.Configurateur fait différemment.

Les clients professionnels configurent leur produit énergétique eux-mêmes — à votre marque, avec votre logique de tarification, sur des données de marché réelles. Le premier contact devient un prospect qualifié avec une configuration concrète. Les semaines se transforment en minutes.

Configuration en libre-service en quelques minutes Les clients entrent leurs données et voient immédiatement un devis indicatif, 24/7.
Calcul automatisé La simulation/nettoyage du profil de charge, le calcul des tarifs et la logique réglementaire fonctionnent en arrière-plan.
Comparabilité dans une interface Commercialisation directe, PPA et accès au marché. Les clients voient les options côte à côte.
Les ventes ne parlent qu'aux prospects qualifiés Avant la première conversation, le client a déjà configuré, examiné et s'est pré-qualifié.

Sélection de produits modulaire

Ce que vous pouvez vendre avec TRACE.

Plusieurs modules, individuels ou combinables. Vous activez ce qui correspond à votre portefeuille de ventes et pouvez étendre à tout moment par la suite.

Commercialisation directe

Indication de prix pour exploitants d'installations. Installations EEG, post-EEG, commercialisation de flexibilité.

PPA

Accords d'achat d'énergie

Configuration des PPAs éoliens et solaires, du côté producteur et consommateur (B2B).

Accès au marché

Contrats d'accès au marché pour les exploitants d'installations qui souhaitent vendre leur électricité directement en bourse.

Systèmes solaires

Dimensionnement et rentabilité pour les systèmes photovoltaïques commerciaux et industriels, avec et sans autoconsommation.

BEES

Stockage par batterie

Dimensionnement des systèmes de stockage, écrêtage des pics de charge, optimisation du marché spot.

€/h

Tarifs d'électricité

Configuration des tarifs à prix fixe, spot et hybrides pour les clients professionnels.

Recharge de véhicules électriques

Configurateur pour solutions de recharge : stations de recharge AC et DC, gestion de charge, tarification pour employés, clients et flottes.

En direct = en utilisation en production avec au moins un client. D'autres modules sont disponibles et configurés sur demande.

Comment ça marche

Du premier contact à l'indication de prix en quatre étapes vers votre produit énergétique.

Ce que votre client traverse : complètement numérique, à votre marque, généralement en moins de cinq minutes.

ÉTAPE 01

Créer une installation

Le client se sélectionne comme producteur ou consommateur d'énergie et saisit les données de l'installation, optionnellement via le numéro de Registre maître des données du marché pour remplissage automatique.

ÉTAPE 02

Configurer le produit

Commercialisation directe, PPA ou accès au marché. Durée du contrat, modèle de rémunération, frais de traitement : toutes les options directement configurables.

ÉTAPE 03

Obtenir l'indication de prix

Devis indicatif basé sur les données actuelles du marché et de l'installation. Instantanément. Visualisé dans la marque du client.

ÉTAPE 04

Transfert aux ventes

Si intéressé, la configuration et les données de contact s'écoulent directement vers votre équipe de ventes ou votre CRM. Votre équipe de ventes prend le relais avec toutes les informations dont elle a besoin.

Étude de cas · En direct depuis août 2025

Comment Iqony est passé des ventes Excel à un configurateur 24/7 en 6 mois.

Iqony, le bras commercial de Steag Iqony Group, commercialise l'électricité provenant d'installations éoliennes et solaires à partir de 250 kW. Au début 2025, le projet a commencé avec un objectif clair : les exploitants d'installations doivent pouvoir obtenir une indication de prix pour la commercialisation directe 24h/24, sans appels téléphoniques, sans Excel, sans consultant.

Avec TRACE, ils ont créé un configurateur de devis en ligne qui mappe la logique typique de la commercialisation directe (modèles de rémunération, frais de traitement, durées de contrat) en libre-service. Le lancement public a eu lieu le 26 août 2025.

Depuis, la plateforme a été continuellement étendue : d'abord les Accords d'achat d'énergie (PPAs) ont été ajoutés, puis les contrats d'accès au marché. D'autres services énergétiques sont prévus pour l'avenir. Tout s'exécute sur la même plateforme TRACE. Les nouveaux produits sont configuration, pas nouveau développement.

L'importance du besoin d'un canal de vente numérique dans le secteur de l'énergie B2B est devenue évidente immédiatement après le lancement : plus de 100 demandes en une semaine.

Plus de 100 demandes en une seule semaine — cela montre à quel point notre nouvel outil est au cœur de l'époque et crée une vraie valeur. Un énorme merci à notre partenaire TRACE pour l'excellente collaboration. Florian Umlauf · Responsable des ventes vertes, Iqony

La collaboration étroite avec Trace Electricity nous a permis de développer un outil de devis innovant qui redéfinit la norme en matière de commercialisation directe. Les exploitants d'installations reçoivent une offre transparente et indicative en quelques clics et peuvent immédiatement passer à l'étape suivante — aussi facile qu'une comparaison d'électricité au détail. Kevin Galle · Responsable du Front Office Trading, Steag Iqony Group

Ce qu'Iqony gagne concrètement : des taux de conversion plus élevés grâce à l'indication de prix immédiate, un canal de vente évolutif qui fonctionne indépendamment des ressources et de la disponibilité, et une différenciation claire du marché, car le configurateur est le premier de l'industrie à mapper ce parcours de vente complètement numériquement.

Étude de cas · Configurateur en direct depuis février 2026

Comment LichtBlick simplifie le chemin vers les PPAs d'énergie verte numériquement et orienté utilisateur.

Il y a plus de 25 ans, LichtBlick a commencé à défendre l'énergie renouvelable — à une époque où l'électricité verte était encore une niche. Aujourd'hui, l'énergie durable est courant, et LichtBlick est l'un des plus grands fournisseurs d'électricité verte purs d'Allemagne.

Ce qui était auparavant complexe et chronophage lors de la conclusion d'un contrat d'approvisionnement en électricité (Accord d'achat d'énergie, PPA) — notamment pour les petites entreprises — devient clair, transparent et rapide avec le nouveau configurateur de devis à ppa-konfigurator.lichtblick.de. Les clients professionnels configurent étape par étape, indépendamment de l'heure et du lieu, et reçoivent un devis indicatif à la fin.

Sélectionnez un profil de charge industriel, combinez flexiblement les PPAs éoliens et solaires provenant d'actifs de génération allemands, contrôlez vous-même la structure tarifaire hybride (part fixe et variable) et voyez l'impact sur la consommation d'énergie et les coûts en temps réel. Ce faisant, LichtBlick souligne son engagement d'offrir de l'électricité verte non seulement de manière durable mais aussi de manière cohérente, conviviale et tournée vers l'avenir.

Ce qui était auparavant complexe et chronophage lors de la conclusion d'un contrat d'approvisionnement en électricité devient clair, transparent et rapide avec le configurateur. Les clients professionnels configurent étape par étape, indépendamment de l'heure et du lieu — une nouvelle norme de convivialité dans le secteur des PPA. Dennis Pötter · Lead cPPA Business Development, LichtBlick SE

Ce que LichtBlick gagne avec le configurateur : barrières d'entrée plus basses pour les clients professionnels s'approchant d'un PPA pour la première fois, un canal de vente évolutif qui remplace les itérations manuelles d'Excel, et la possibilité d'offrir à terme d'autres produits énergétiques B2B sur la même plateforme TRACE.

Intégration et marque blanche

À votre marque.
Dans vos systèmes.

TRACE est construit en tant que plateforme de marque blanche. Votre configurateur ressemble à votre marque et s'intègre parfaitement à vos systèmes de ventes et de tarification.

Interface de marque

Logo, couleurs, typographie, texte — entièrement adapté à votre univers de marque. Les exemples de référence chez Iqony et LichtBlick montrent à quel point le même configurateur peut sembler différent.

CRM

Intégration CRM

La configuration et les données de contact se jettent directement dans votre CRM (Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics ou votre propre système). La qualité des prospects et le contexte sont préservés de bout en bout.

€/h

Intégration du système de tarification

Données de marché en direct ou votre propre moteur de tarification : TRACE calcule avec les prix que vous voulez. Les frais de traitement, les majorations et les conditions spéciales sont également configurables.

API

API d'abord

Chaque fonction est disponible en tant qu'API. Vous pouvez exécuter le configurateur en tant que page autonome, l'intégrer dans votre site Web ou l'intégrer dans un flux de travail de vente existant.

Questions fréquemment posées

Ce que les fournisseurs d'énergie nous posent le plus souvent.

Combien de temps prend la mise en œuvre ?

Une première version en direct est généralement réalisable en 8 semaines, selon l'étendue des fonctionnalités, la qualité de vos données, la profondeur de l'intégration CRM/système de tarification et votre structure de processus interne.

Comment fonctionne le modèle de licence ?

TRACE est sous licence en tant que SaaS avec des frais de configuration unique pour la marque et l'intégration, plus des frais de licence et de service récurrents qui évoluent avec la portée des fonctionnalités. Nous discutons des conditions commerciales concrètes lors d'un premier appel, selon votre cas d'usage.

Quelles sources de données sont utilisées ?

Par défaut, nous utilisons des données de marché publiques (EPEX Spot, Marktstammdatenregister, données météorologiques). À la demande, nous intégrons vos propres sources, par exemple des tableaux de tarification internes, des courbes forward ou des modèles de compensation de votre back office.

Qui maintient la logique réglementaire (EEG, BNetzA, etc.) ?

Nous. TRACE maintient les éléments constitutifs réglementaires pour les produits pertinents et les fournit via la plateforme. Lorsque la législation change, nous mettez à jour la logique — aucune action nécessaire de votre part.

Pouvons-nous commencer par un seul produit ?

Oui, c'est même la norme. Certains clients, par exemple, n'offrent que la commercialisation directe ; d'autres uniquement des PPAs. D'autres encore couvrent plusieurs modèles tels que la commercialisation directe, les PPAs plus les contrats d'accès au marché. Vous activez ce qui correspond à votre portefeuille de ventes et vous développez plus tard quand cela a du sens.

Quelle est la sécurité de la plateforme ?

TRACE s'exécute sur l'infrastructure cloud européenne avec chiffrement standard en transit et au repos. Conforme au RGPD, avec des accords de traitement des données clairs. Nous partageons volontiers les spécifications détaillées (architecture de sécurité, tests de pénétration) lors d'un appel client personnel.

Que se passe-t-il si notre processus de vente ne correspond pas à votre logique standard ?

La plateforme est modulaire et configurable. Les écarts par rapport à la norme, nous les résolvons via la configuration, les personnalisations plus profondes via l'API. En pratique, chaque fournisseur d'énergie a bien eu son processus mappé jusqu'à présent. Vous connaissez votre marché, nous connaissons la plateforme.