TRACE.Configurador · Para empresas energéticas

Venda productos energéticos.
Digital,
24/7,
en su marca.

Solar, almacenamiento, PPAs, comercialización directa, tarifas eléctricas. TRACE lleva tus ventas B2B en línea: los clientes empresariales configuran por sí mismos en minutos, tu equipo solo habla con clientes potenciales calificados. Conforme a la marca, integrado con CRM, modular y escalable.

Agendar demostración Ver demostración en vivo ↗

Status quo

Cómo funciona hoy la venta de energía B2B.

Los clientes minoristas han comparado durante mucho tiempo productos de electricidad, automóviles y SaaS en línea. En las ventas de energía B2B es diferente: el correo electrónico, Excel y el teléfono dominan. Ciclos de ventas largos, baja conversión, frustración del cliente.

Intercambio de correos electrónicos en lugar de autoservicio Consultas, aclaraciones, ida y vuelta. Semanas hasta la primera cotización.
Cálculos manuales Los perfiles de carga, las fórmulas tarifarias y la lógica regulatoria se encuentran en Excel y en las mentes de las personas.
Sin comparabilidad para el cliente ¿Cuál es la opción de comercialización más rentable? Difícil de decir sin asesoramiento.
Ventas habla con clientes potenciales fríos El primer contacto consume tiempo; el cliente aún está en la fase de orientación.

Con TRACE

Qué hace diferente TRACE.Configurador.

Los clientes empresariales configuran su producto energético por sí mismos — en tu marca, con tu lógica de precios, con datos de mercado reales. El primer contacto se convierte en un cliente potencial calificado con una configuración concreta. Las semanas se convierten en minutos.

Configuración de autoservicio en minutos Los clientes ingresan sus datos y ven una cotización indicativa de inmediato, 24/7.
Cálculo automatizado La simulación/limpieza del perfil de carga, el cálculo de tarifas y la lógica regulatoria funcionan en segundo plano.
Comparabilidad en una interfaz Comercialización directa, PPA y acceso al mercado. Los clientes ven las opciones una al lado de la otra.
Ventas solo habla con clientes potenciales calificados Antes de la primera conversación, el cliente ya ha configurado, revisado y se ha precalificado a sí mismo.

Selección de productos modular

Qué puedes vender con TRACE.

Varios módulos, individuales o combinables. Habilita lo que se ajuste a tu cartera de ventas y puedes expandir en cualquier momento después.

Comercialización directa

Indicación de precios para operadores de plantas. Plantas EEG, post-EEG, comercialización de flexibilidad.

PPA

Acuerdos de compra de energía

Configuración de PPAs eólicos y solares, tanto en el lado del productor como del consumidor (B2B).

Acceso al mercado

Contratos de acceso al mercado para operadores de plantas que desean vender su electricidad directamente en el mercado de bolsa.

Sistemas solares

Dimensionamiento y rentabilidad para sistemas fotovoltaicos comerciales e industriales, con y sin autoconsumo.

BEES

Almacenamiento en batería

Dimensionamiento de sistemas de almacenamiento, limitación de picos de carga, optimización del mercado spot.

€/h

Tarifas eléctricas

Configuración de tarifas de precio fijo, spot e híbridas para clientes empresariales.

Carga de vehículos eléctricos

Configurador para soluciones de carga: estaciones de carga AC y DC, gestión de carga, tarifas para empleados, clientes y flotas.

En vivo = en uso en producción con al menos un cliente. Otros módulos están disponibles y se configuran bajo solicitud.

Cómo funciona

Del primer contacto a la indicación de precio en cuatro pasos hacia tu producto energético.

Lo que tu cliente experimenta: completamente digital, en tu marca, generalmente en menos de cinco minutos.

PASO 01

Crear instalación

El cliente se selecciona como productor o consumidor de energía e ingresa datos de la instalación, opcionalmente a través del número del Registro Maestro de Datos del Mercado para rellenado automático.

PASO 02

Configurar producto

Comercialización directa, PPA o acceso al mercado. Plazo del contrato, modelo de remuneración, tarifas de procesamiento: todas las opciones configurables directamente.

PASO 03

Obtener indicación de precio

Cotización indicativa basada en datos actuales del mercado e instalación. Al instante. Visualizado en la marca del cliente.

PASO 04

Traspaso a ventas

Si está interesado, la configuración y los datos de contacto fluyen directamente hacia tu equipo de ventas o CRM. Tu equipo de ventas toma el control con toda la información que necesita.

Caso de estudio · En vivo desde agosto de 2025

Cómo Iqony pasó de ventas con Excel a un configurador 24/7 en 6 meses.

Iqony, el brazo comercial de Steag Iqony Group, comercializa electricidad de instalaciones eólicas y solares de 250 kW en adelante. A principios de 2025, el proyecto comenzó con un objetivo claro: los operadores de plantas deben poder obtener una indicación de precio para comercialización directa las 24 horas del día, sin llamadas telefónicas, sin Excel, sin consultores.

Junto con TRACE, crearon un configurador de cotización en línea que mapea la lógica típica de la comercialización directa (modelos de remuneración, tarifas de procesamiento, plazos de contrato) como autoservicio. El lanzamiento público fue el 26 de agosto de 2025.

Desde entonces, la plataforma ha sido continuamente expandida: primero se añadieron Acuerdos de Compra de Energía (PPAs), luego contratos de acceso al mercado. Se planean más servicios energéticos en el futuro. Todo se ejecuta en la misma plataforma TRACE. Los nuevos productos son configuración, no nuevos desarrollos.

Cuán grande es la necesidad de un canal de ventas digital en el negocio de energía B2B se hizo evidente inmediatamente después del lanzamiento: más de 100 consultas en la primera semana.

Más de 100 consultas en una sola semana — eso muestra lo mucho que nuestra nueva herramienta está en el pulso de la época y crea un valor real. Un enorme agradecimiento a nuestro socio TRACE por la excelente colaboración. Florian Umlauf · Jefe de Ventas Sostenibles, Iqony

La estrecha colaboración con Trace Electricity nos permitió desarrollar una herramienta de cotización innovadora que redefine el estándar en la comercialización directa. Los operadores de plantas reciben una oferta transparente e indicativa con solo unos pocos clics y pueden proceder inmediatamente al siguiente paso — tan fácil como una comparación de electricidad minorista. Kevin Galle · Jefe de Operaciones de Trading, Steag Iqony Group

Lo que Iqony gana concretamente: tasas de conversión más altas a través de indicación de precio inmediata, un canal de ventas escalable que funciona independientemente de recursos y disponibilidad, y diferenciación clara del mercado, ya que el configurador es el primero en la industria en mapear este camino de ventas completamente digitalmente.

Caso de estudio · Configurador en vivo desde febrero de 2026

Cómo LichtBlick simplifica el camino hacia los PPAs de energía verde de forma digital y centrada en el usuario.

Hace más de 25 años LichtBlick comenzó a defender la energía renovable — en una época en que la electricidad verde aún era un nicho. Hoy la energía sostenible ha llegado a la corriente principal, y LichtBlick es uno de los mayores proveedores de electricidad verde puro de Alemania.

Lo que fue anteriormente complejo y lleva mucho tiempo al celebrar un acuerdo de suministro de electricidad (Acuerdo de Compra de Energía, PPA) — especialmente para empresas más pequeñas — se convierte en claro, transparente y rápido con el nuevo configurador de cotización en ppa-konfigurator.lichtblick.de. Los clientes empresariales configuran paso a paso, independientemente del tiempo y lugar, y reciben una oferta indicativa al final.

Selecciona un perfil de carga industrial, combina flexiblemente PPAs eólicos y solares de activos de generación alemanes, controla la estructura de precios híbrida (parte fija y variable) tú mismo, y ve el impacto en la demanda de energía y los costos en tiempo real. Con esto, LichtBlick subraya su compromiso de ofrecer energía verde no solo de manera sostenible sino también consistentemente amigable con el usuario y orientada al futuro.

Lo que fue anteriormente complejo y lleva mucho tiempo al celebrar un acuerdo de suministro de electricidad se vuelve claro, transparente y rápido con el configurador. Los clientes empresariales configuran paso a paso, independientemente del tiempo y lugar — un nuevo estándar de usabilidad en el negocio de PPA. Dennis Pötter · Lead cPPA Business Development, LichtBlick SE

Lo que LichtBlick gana con el configurador: barreras de entrada más bajas para clientes empresariales que se acercan a un PPA por primera vez, un canal de ventas escalable que reemplaza iteraciones manuales de Excel, y la oportunidad de ofrecer más productos de energía B2B en la misma plataforma TRACE en el futuro.

Integración y etiqueta blanca

En tu marca.
En tus sistemas.

TRACE se construye como una plataforma de etiqueta blanca. Tu configurador se ve como tu marca e se integra sin problemas con tus sistemas de ventas y precios.

Interfaz de usuario conforme a la marca

Logo, colores, tipografía, contenido — totalmente adaptado a tu mundo de marca. Los ejemplos de referencia en Iqony y LichtBlick muestran lo diferente que puede verse el mismo configurador.

CRM

Integración de CRM

La configuración y los datos de contacto se envían directamente a tu CRM (Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics o tu propio sistema). La calidad de los clientes potenciales y el contexto se conservan de principio a fin.

€/h

Integración del sistema de precios

Datos de mercado en vivo o tu propio motor de precios: TRACE calcula con los precios que deseas. También se pueden configurar tarifas de procesamiento, márgenes y condiciones especiales.

API

API primero

Cada función está disponible como API. Puedes ejecutar el configurador como una página independiente, incrustarlo en tu sitio web o integrarlo en un flujo de trabajo de ventas existente.

Preguntas frecuentes

Lo que las empresas energéticas nos preguntan más frecuentemente.

¿Cuánto tiempo toma la implementación?

Una primera versión en vivo es generalmente alcanzable en 8 semanas, dependiendo del alcance de funciones, calidad de tus datos, profundidad de integración de CRM/sistema de precios y tu estructura de procesos internos.

¿Cómo funciona el modelo de licencia?

TRACE se licencia como SaaS con una tarifa de configuración única para marca e integración, más una tarifa de licencia y servicio recurrente que se escala con el alcance de características. Discutimos los términos comerciales concretos en una primera llamada, dependiendo de tu caso de uso.

¿Qué fuentes de datos se utilizan?

Por defecto usamos datos de mercado públicos (EPEX Spot, Marktstammdatenregister, datos meteorológicos). A solicitud integramos tus propias fuentes, por ejemplo tablas de precios internas, curvas forward o modelos de compensación de tu back office.

¿Quién mantiene la lógica regulatoria (EEG, BNetzA, etc.)?

Nosotros. TRACE mantiene componentes regulatorios para los productos relevantes y los proporciona a través de la plataforma. Cuando la legislación cambia, actualizamos la lógica — sin acción necesaria de tu parte.

¿Podemos comenzar con solo un producto?

Sí, eso es realmente lo normal. Algunos clientes, por ejemplo, ofrecen solo comercialización directa; otros solo PPAs. Otros cubren múltiples modelos como comercialización directa, PPAs más contratos de acceso al mercado. Habilitas lo que se ajusta a tu cartera de ventas y expandes más tarde cuando tenga sentido.

¿Qué tan segura es la plataforma?

TRACE se ejecuta en infraestructura en la nube europea con encriptación estándar en tránsito y en reposo. Compatible con RGPD, con acuerdos claros de procesamiento de datos. Compartimos especificaciones detalladas (arquitectura de seguridad, pruebas de penetración) con gusto en una llamada personal de cliente.

¿Qué sucede si nuestro proceso de ventas no se ajusta a tu lógica estándar?

La plataforma es modular y configurable. Las desviaciones del estándar las resolvemos mediante configuración, personalizaciones más profundas a través de la API. En la práctica, cada empresa de servicios ha logrado mapear su proceso de manera ordenada. Tú conoces tu mercado, nosotros conocemos la plataforma.